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Ir para a Europa a negócios

Apr 30,2016

Ir à Europa a negócios 2016.04.30

 

Temos vários clientes na Europa e recebemos o convite deles; temos uma agenda para visitá-los.

É um bom momento para reunir os clientes.

 

Através da visita ao cliente, descobrimos que a maior parte da demanda do cliente tende a não ser descoberta, pois a exigência dos clientes exige que você encontre.

 

Devemos nos comunicar antes de vender, pois somente você, ao alcançar uma boa comunicação com o cliente, pode estimular um ao outro a falar de suas necessidades; você pode, por sua vez, analisar suas necessidades e, assim, fazer marketing direcionado.

 

Por exemplo, saber se os clientes estão vendendo para si mesmos ou comprando para outros; entender o nível de consumo do cliente, bem como as especificações do produto e os indicadores técnicos necessários, etc.

 

Mesmo que as primeiras conversas falhem, isso não significa que não haja esperança.

Pelo contrário, se você tratar seu cliente de forma diferente devido à quebra da negociação, poderá perder completamente a oportunidade de visitá-lo novamente.

Muitos funcionários de vendas têm dificuldade em repetir clientes; o principal motivo está aqui.

Porque quando são rejeitados por um cliente, sentem que o cliente não mais lhes pertence. Na verdade, assim como fazer vendas em si, a atitude em relação aos clientes não deve desistir pela metade.

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Apr 30,2016

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